📝 Dettagli delle posizioni · Schede complete
🎯 Missione
Come Business Developer in VOCALIS AI, sei il motore della crescita del pipeline. Identifichi gli account target (PMI/ETI 50-500 dipendenti in finanza, assicurazione, sanità, legale), fai prospezione multicanale (cold call, LinkedIn, email) e generi appuntamenti qualificati per i nostri Commerciali IA. Il tuo impatto diretto: pipeline enterprise generato ogni trimestre.
⚡ Le tue giornate
- ▸Volume significativo di chiamate in uscita/giorno verso account prioritari
- ▸Prospezione LinkedIn personalizzata (Sales Navigator)
- ▸Qualificazione BANT in call di scoperta 15 min
- ▸Trasmissione lead caldi al Commerciale IA via CRM
- ▸Monitoraggio competitivo (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
- ▸Reportistica settimanale KPI: chiamate, connect rate, appuntamenti, show rate
✅ Profilo must-have
- ▸2+ anni di esperienza SDR/BDR B2B SaaS (IA, infra cloud, SaaS verticale)
- ▸Resilienza ai no e alle segreterie telefoniche — mentalità hunter pura
- ▸Padronanza HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
- ▸Eccellente eloquio, disinvoltura telefonica, pitch 30 secondi
- ▸Francese madrelingua + inglese professionale (B2 minimo)
💰 Commissione
Solo compenso variabile.
📈 Evoluzione
Promozione naturale verso Commerciale IA (AE) dopo 12-18 mesi di performance sostenuta. Alternativa: Team Lead BDR dopo 18-24 mesi.
🌟 Nice to have
Esperienza vendita IA generativa, voice AI o CCaaS · Formazione Sandler, MEDDIC, Challenger Sale · Seconda lingua (DE, ES, IT, NL) per mercati europei
🎯 Missione
Primo punto di contatto umano tra lead inbound/outbound e team commerciale. Missione: qualificare rapidamente ogni lead (demo request, download, webinar) e prenotare appuntamenti qualificati. Tu fai la selezione, elimini il rumore, consegni ai commerciali solo prospect pronti all'acquisto.
⚡ Le tue giornate
- ▸Volume di chiamate misto inbound + call-to-meeting su lead caldi
- ▸Qualificazione rapida in 5-8 min: settore, volume, pain points
- ▸Prenotazione appuntamenti via Calendly/iClosed con brief contesto
- ▸Gestione no-show: riprenota, sequenza email + call
- ▸Arricchimento CRM: note, tag settoriali, score calore
- ▸Feedback marketing sulla qualità lead per fonte
✅ Profilo must-have
- ▸1+ anno esperienza telemarketing, SDR, switchboardista B2B
- ▸Rapidità nella qualificazione: buone domande in 30 secondi
- ▸Telefono = la tua arma preferita (non temi di rispondere)
- ▸Organizzazione e rigore: mai una callback mancata
- ▸Francese madrelingua + buona comprensione inglese scritto
💰 Commissione
Solo compenso variabile.
📈 Evoluzione
Promozione BDR dopo 12 mesi + Senior Setter/Team Lead dopo 18 mesi. Percorso interno strutturato VOCALIS AI Sales Academy.
🌟 Nice to have
Esperienza call center inbound ad alto volume · Conoscenza Dialpad, Aircall, Ringover, Twilio Flex · Esperienza SaaS, fintech, settore regolamentato
🎯 Missione
Tu porti il ciclo di vendita completo su account PME e mid-market ETI. Dalla demo alla firma, trasformi i meeting qualificati forniti dai BDRs/Setters in clienti ricorrenti. Obiettivo: closing regolare con conversione pipeline-to-close elevata.
⚡ Le tue giornate
- ▸4-6 demo personalizzate/giorno con scenari settoriali
- ▸Build proposizioni con ROI calculator + scenario demo vocale live
- ▸Negoziazione SLA, clausole RGPD/AI Act con C-level (CTO, COO, CEO)
- ▸Monitoraggio pipeline Pipedrive: stages, next steps, closing probability
- ▸Collaborazione Customer Success per handover post-firma
- ▸Upsell account esistenti: estensione usage, multi-paese
✅ Profilo must-have
- ▸3-5 anni esperienza Account Executive SaaS B2B
- ▸Padronanza metodologia MEDDIC, Command of the Message, SPIN
- ▸Capacità di portare una demo tecnica con pedagogia
- ▸Track record verificabile: raggiungimento/superamento quota 90%+ ricorrente
- ▸Francese nativo + inglese fluente (demo/negoziazioni internazionali)
💰 Commissione
Solo compenso variabile.
📈 Evoluzione
Senior AE dopo 18 mesi (account enterprise) o Team Lead / Sales Manager dopo 24 mesi. Relocation internazionale possibile.
🌟 Nice to have
Background tecnico o vendita prodotto IA/LLM/voice tech · Rete consolidata fintech, insurtech, healthtech, legaltech · Seconda lingua europea (DE, ES, IT, NL)
🎯 Missione
Cacciatore senior su deal enterprise strategici (cicli lunghi, ACV elevati). Intervieni su account top-tier (CAC40, SBF120, Fortune 500 EMEA). Obiettivo: alcuni deal all'anno ad alto impatto ARR e partecipazione al comitato esecutivo.
⚡ Le tue giornate
- ▸Orchestrazione cicli multi-stakeholder (DSI/CPO/RSSI/Acquisti/Legal)
- ▸Discovery C-level: business case ROI, allineamento strategico
- ▸Negoziazione contratti: SLA 99,9%, penalità, multi-entity
- ▸Coordinamento pre-sales engineer per POC tecnici
- ▸Gestione gare d'appalto (RFP, RFI) con team proposal
- ▸Lobbying interno cliente: nurturing + allineamento stakeholder
✅ Profilo must-have
- ▸7+ anni esperienza closing enterprise SaaS (cicli >6 mesi)
- ▸Storico provato su deal maggiori: riferimenti verificabili
- ▸Padronanza negoziazione contrattuale (SLA, RGPD, AI Act)
- ▸Disinvoltura C-level: pitch CIO grande azienda senza ansia
- ▸Francese + inglese bilingue imprescindibile (negoziazione multi-paese)
💰 Commissione
Solo compenso variabile.
📈 Evoluzione
VP Sales Enterprise dopo 24-36 mesi o Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Comitato esecutivo VOCALIS AI.
🌟 Nice to have
Rete diretta top grandi account europei · Esperienza vendita CCaaS (Genesys, NICE, Five9, Twilio Flex) · Executive MBA o certificazione elite sales
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