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Business Developer

⚡ Le tue giornate

• ▸Volume significativo di chiamate in uscita/giorno verso account prioritari
• ▸Prospezione LinkedIn personalizzata (Sales Navigator)
• ▸Qualificazione BANT in call di scoperta 15 min
• ▸Trasmissione lead caldi al Commerciale IA via CRM
• ▸Monitoraggio competitivo (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
• ▸Reportistica settimanale KPI: chiamate, connect rate, appuntamenti, show rate

✅ Profilo must-have

• ▸2+ anni di esperienza SDR/BDR B2B SaaS (IA, infra cloud, SaaS verticale)
• ▸Resilienza ai no e alle segreterie telefoniche — mentalità hunter pura
• ▸Padronanza HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• ▸Eccellente eloquio, disinvoltura telefonica, pitch 30 secondi
• ▸Francese madrelingua + inglese professionale (B2 minimo)

Package attrattivo: base fissa + variabile su obiettivi appuntamenti qualificati + commissione ricorrente su MRR. Progressione rapida secondo performance.

Full remote — lavora da dove vuoi (UTC-1 a UTC+3). Team meetup trimestriali. Budget home office fornito. Tool Zoom/Slack/Notion.

Promozione naturale verso Commerciale IA (AE) dopo 12-18 mesi di performance sostenuta. Alternativa: Team Lead BDR dopo 18-24 mesi.

Setter

⚡ Le tue giornate

• ▸Volume di chiamate misto inbound + call-to-meeting su lead caldi
• ▸Qualificazione rapida in 5-8 min: settore, volume, pain points
• ▸Prenotazione appuntamenti via Calendly/iClosed con brief contesto
• ▸Gestione no-show: riprenota, sequenza email + call
• ▸Arricchimento CRM: note, tag settoriali, score calore
• ▸Feedback marketing sulla qualità lead per fonte

✅ Profilo must-have

• ▸1+ anno esperienza telemarketing, SDR, switchboardista B2B
• ▸Rapidità nella qualificazione: buone domande in 30 secondi
• ▸Telefono = la tua arma preferita (non temi di rispondere)
• ▸Organizzazione e rigore: mai una callback mancata
• ▸Francese madrelingua + buona comprensione inglese scritto

Retribuzione equilibrata: base + variabile su appuntamenti prenotati + bonus qualità (show rate, conversion). Evoluzione rapida verso BDR possibile.

Full remote con disponibilità 9h-18h fuso orario locale. Cuffia USB professionale rimborsata. Fibra minimo 50Mbps richiesta.

Promozione BDR dopo 12 mesi + Senior Setter/Team Lead dopo 18 mesi. Percorso interno strutturato VOCALIS AI Sales Academy.

Commercial IA

⚡ Le tue giornate

• ▸4-6 demo personalizzate/giorno con scenari settoriali
• ▸Build proposizioni con ROI calculator + scenario demo vocale live
• ▸Negoziazione SLA, clausole RGPD/AI Act con C-level (CTO, COO, CEO)
• ▸Monitoraggio pipeline Pipedrive: stages, next steps, closing probability
• ▸Collaborazione Customer Success per handover post-firma
• ▸Upsell account esistenti: estensione usage, multi-paese

✅ Profilo must-have

• ▸3-5 anni esperienza Account Executive SaaS B2B
• ▸Padronanza metodologia MEDDIC, Command of the Message, SPIN
• ▸Capacità di portare una demo tecnica con pedagogia
• ▸Track record verificabile: raggiungimento/superamento quota 90%+ ricorrente
• ▸Francese nativo + inglese fluente (demo/negoziazioni internazionali)

Package competitivo: base + variabile su quota ARR + commissione accelerata oltre la quota. Stock-options dopo 12 mesi.

Full remote + mobilità clienti per meeting strategici. 3 offsites/anno (strategia Q1 + team building estate + kick-off Q4).

Senior AE dopo 18 mesi (account enterprise) o Team Lead / Sales Manager dopo 24 mesi. Relocation internazionale possibile.

Closer Solution IA

⚡ Le tue giornate

• ▸Orchestrazione cicli multi-stakeholder (DSI/CPO/RSSI/Acquisti/Legal)
• ▸Discovery C-level: business case ROI, allineamento strategico
• ▸Negoziazione contratti: SLA 99,9%, penalità, multi-entity
• ▸Coordinamento pre-sales engineer per POC tecnici
• ▸Gestione gare d'appalto (RFP, RFI) con team proposal
• ▸Lobbying interno cliente: nurturing + allineamento stakeholder

✅ Profilo must-have

• ▸7+ anni esperienza closing enterprise SaaS (cicli >6 mesi)
• ▸Storico provato su deal maggiori: riferimenti verificabili
• ▸Padronanza negoziazione contrattuale (SLA, RGPD, AI Act)
• ▸Disinvoltura C-level: pitch CIO grande azienda senza ansia
• ▸Francese + inglese bilingue imprescindibile (negoziazione multi-paese)

Package enterprise: base elevata + variabile significativo su ARR firmato + bonus oltre quota + stock-option. Car allowance incluso.

Full remote ma mobilità elevata (60-70% in presenza fase finale). Business Class voli >3h. Hotel 4 stelle rimborsati.

VP Sales Enterprise dopo 24-36 mesi o Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Comitato esecutivo VOCALIS AI.