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Business Developer

⚡ Tus días

• ▸Volumen significativo de llamadas salientes/día hacia cuentas prioritarias
• ▸Prospección LinkedIn personalizada (Sales Navigator)
• ▸Calificación BANT en llamada de descubrimiento de 15 min
• ▸Transmisión de leads calientes al Comercial IA vía CRM
• ▸Vigilancia competitiva (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
• ▸Reportes semanales KPIs: llamadas, connect rate, reuniones, show rate

✅ Perfil imprescindible

• ▸2+ años experiencia SDR/BDR B2B SaaS (IA, infra cloud, SaaS vertical)
• ▸Resiliencia al rechazo y al buzón de voz — mentalidad hunter pura
• ▸Dominio HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• ▸Excelente dicción, soltura telefónica, pitch de 30 segundos
• ▸Francés nativo + inglés profesional (B2 mínimo)

Package atractivo: base fija + variable sobre objetivos de reuniones cualificadas + comisión recurrente sobre MRR. Progresión rápida según desempeño.

Full remote — trabaja desde donde quieras (UTC-1 a UTC+3). Team meetups trimestrales. Presupuesto home office incluido. Herramientas Zoom/Slack/Notion.

Promoción natural hacia Comercial IA (AE) después de 12-18 meses de desempeño sostenido. Alternativa: Team Lead BDR después de 18-24 meses.

Setter

⚡ Tus días

• ▸Volumen de llamadas mixto inbound + call-to-meeting en leads calientes
• ▸Calificación rápida en 5-8 min: sector, volumen, pain points
• ▸Reserva de citas vía Calendly/iClosed con brief contexto
• ▸Gestión no-show: rebook, secuencia email + call
• ▸Enriquecimiento CRM: notas, tags sectoriales, score de temperatura
• ▸Feedback marketing sobre calidad de leads por fuente

✅ Perfil imprescindible

• ▸1+ año de experiencia en telemarketing, SDR, telefonista B2B
• ▸Rapidez para calificar: buenas preguntas en 30 segundos
• ▸Teléfono = tu arma preferida (sin miedo a descolgar)
• ▸Organización y rigor: nunca un callback perdido
• ▸Francés nativo + buena comprensión de inglés escrito

Remuneración equilibrada: base + variable sobre citas reservadas + bonus de calidad (show rate, conversion). Evolución rápida hacia BDR posible.

Full remote con disponibilidad 9h-18h zona horaria local. Cascos USB profesional reembolsado. Fibra mínima 50Mbps requerida.

Promoción a BDR después de 12 meses + Senior Setter/Team Lead después de 18 meses. Carrera interna estructurada VOCALIS AI Sales Academy.

Comercial IA

⚡ Tus días

• ▸4-6 demos personalizadas/día con escenarios sectoriales
• ▸Construir proposiciones con ROI calculator + scenario demo vocal en directo
• ▸Negociación SLA, cláusulas RGPD/AI Act con C-level (DSI, COO, DG)
• ▸Seguimiento pipeline Pipedrive: stages, next steps, closing probability
• ▸Colaboración Customer Success para handover post-firma
• ▸Upsell cuentas existentes: extensión uso, multi-país

✅ Perfil imprescindible

• ▸3-5 años experiencia Account Executive SaaS B2B
• ▸Dominio metodología MEDDIC, Command of the Message, SPIN
• ▸Capacidad de llevar una demo técnica con pedagogía
• ▸Track record verificable: consecución/superación cuota 90%+ recurrente
• ▸Francés nativo + inglés fluido (demos/negociación internacionales)

Package competitivo: base + variable sobre cuota ARR + comisión acelerada más allá de la cuota. Stock-options después de 12 meses.

Full remote + movilidad clientes para reuniones estratégicas. 3 offsites/año (estrategia Q1 + team building verano + kick-off Q4).

Senior AE después de 18 meses (cuentas enterprise) o Team Lead / Sales Manager después de 24 meses. Relocalización internacional posible.

Closer Solution IA

⚡ Tus días

• ▸Orquestación ciclos multi-stakeholders (DSI/CPO/RSSI/Compras/Legal)
• ▸Discovery C-level: business case ROI, strategic fit
• ▸Negociación contratos: SLA 99,9%, penalizaciones, multi-entidad
• ▸Coordinación pre-sales engineer para POC técnicos
• ▸Gestión llamadas de propuestas (RFP, RFI) con equipo proposal
• ▸Lobbying interno cliente: nurturing + alineación stakeholders

✅ Perfil imprescindible

• ▸7+ años experiencia closing enterprise SaaS (ciclos >6 meses)
• ▸Histórico demostrado en deals mayores: referencias verificables
• ▸Dominio negociación contractual (SLA, RGPD, AI Act)
• ▸Soltura C-level: pitch CIO gran empresa sin sudar
• ▸Francés + inglés bilingüe imperativo (nego multi-país)

Package enterprise: base alta + variable significativo sobre ARR firmado + kickers más allá del quota + stock-options. Car allowance incluido.

Full remote pero movilidad alta (60-70% presencial fase final). Business Class vuelos >3h. Hoteles 4 estrellas reembolsados.

VP Sales Enterprise después de 24-36 meses o Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Comité ejecutivo VOCALIS AI.