📝 Detalle de puestos · Fichas completas
🎯 Misión
Como Business Developer en VOCALIS AI, eres el motor del crecimiento del pipeline. Identificas cuentas objetivo (PyMES/ETI de 50-500 empleados en finanzas, seguros, salud, legal), prosperas en multicanal (llamadas en frío, LinkedIn, email), y generas reuniones cualificadas para nuestros Comerciales IA. Tu impacto directo: pipeline enterprise generado cada trimestre.
⚡ Tus días
- ▸Volumen significativo de llamadas salientes/día hacia cuentas prioritarias
- ▸Prospección LinkedIn personalizada (Sales Navigator)
- ▸Calificación BANT en llamada de descubrimiento de 15 min
- ▸Transmisión de leads calientes al Comercial IA vía CRM
- ▸Vigilancia competitiva (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
- ▸Reportes semanales KPIs: llamadas, connect rate, reuniones, show rate
✅ Perfil imprescindible
- ▸2+ años experiencia SDR/BDR B2B SaaS (IA, infra cloud, SaaS vertical)
- ▸Resiliencia al rechazo y al buzón de voz — mentalidad hunter pura
- ▸Dominio HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
- ▸Excelente dicción, soltura telefónica, pitch de 30 segundos
- ▸Francés nativo + inglés profesional (B2 mínimo)
💰 Comisión
Pago variable únicamente.
📈 Evolución
Promoción natural hacia Comercial IA (AE) después de 12-18 meses de desempeño sostenido. Alternativa: Team Lead BDR después de 18-24 meses.
🌟 Sería genial tener
Experiencia venta IA generativa, voice AI o CCaaS · Formación Sandler, MEDDIC, Challenger Sale · Segundo idioma (DE, ES, IT, NL) para mercados europeos
🎯 Misión
Primer punto de contacto humano entre leads inbound/outbound y equipo comercial. Misión: calificar rápidamente cada lead (demo request, descarga, webinar) y reservar citas cualificadas. Tú haces la selección, eliminas el ruido, entregas a los comerciales solo prospects listos para comprar.
⚡ Tus días
- ▸Volumen de llamadas mixto inbound + call-to-meeting en leads calientes
- ▸Calificación rápida en 5-8 min: sector, volumen, pain points
- ▸Reserva de citas vía Calendly/iClosed con brief contexto
- ▸Gestión no-show: rebook, secuencia email + call
- ▸Enriquecimiento CRM: notas, tags sectoriales, score de temperatura
- ▸Feedback marketing sobre calidad de leads por fuente
✅ Perfil imprescindible
- ▸1+ año de experiencia en telemarketing, SDR, telefonista B2B
- ▸Rapidez para calificar: buenas preguntas en 30 segundos
- ▸Teléfono = tu arma preferida (sin miedo a descolgar)
- ▸Organización y rigor: nunca un callback perdido
- ▸Francés nativo + buena comprensión de inglés escrito
💰 Comisión
Pago variable únicamente.
📈 Evolución
Promoción a BDR después de 12 meses + Senior Setter/Team Lead después de 18 meses. Carrera interna estructurada VOCALIS AI Sales Academy.
🌟 Sería genial tener
Experiencia en call center inbound de alto volumen · Conocimiento de Dialpad, Aircall, Ringover, Twilio Flex · Experiencia en SaaS, fintech, sector regulado
🎯 Misión
Llevas el ciclo de venta completo en cuentas PME y mid-market ETI. De la demo a la firma, transformas las reuniones cualificadas proporcionadas por los BDRs/Setters en clientes recurrentes. Objetivo: closing regular con conversión pipeline-to-close elevada.
⚡ Tus días
- ▸4-6 demos personalizadas/día con escenarios sectoriales
- ▸Construir proposiciones con ROI calculator + scenario demo vocal en directo
- ▸Negociación SLA, cláusulas RGPD/AI Act con C-level (DSI, COO, DG)
- ▸Seguimiento pipeline Pipedrive: stages, next steps, closing probability
- ▸Colaboración Customer Success para handover post-firma
- ▸Upsell cuentas existentes: extensión uso, multi-país
✅ Perfil imprescindible
- ▸3-5 años experiencia Account Executive SaaS B2B
- ▸Dominio metodología MEDDIC, Command of the Message, SPIN
- ▸Capacidad de llevar una demo técnica con pedagogía
- ▸Track record verificable: consecución/superación cuota 90%+ recurrente
- ▸Francés nativo + inglés fluido (demos/negociación internacionales)
💰 Comisión
Pago variable únicamente.
📈 Evolución
Senior AE después de 18 meses (cuentas enterprise) o Team Lead / Sales Manager después de 24 meses. Relocalización internacional posible.
🌟 Sería genial tener
Background técnico o venta producto IA/LLM/voice tech · Red establecida fintech, insurtech, healthtech, legaltech · Segunda lengua europea (DE, ES, IT, NL)
🎯 Misión
Cazador senior en deals enterprise estratégicos (ciclos largos, ACV altos). Interviene en cuentas top-tier (CAC40, SBF120, Fortune 500 EMEA). Objetivo: algunos deals al año con alto impacto ARR y participación en el comité ejecutivo.
⚡ Tus días
- ▸Orquestación ciclos multi-stakeholders (DSI/CPO/RSSI/Compras/Legal)
- ▸Discovery C-level: business case ROI, strategic fit
- ▸Negociación contratos: SLA 99,9%, penalizaciones, multi-entidad
- ▸Coordinación pre-sales engineer para POC técnicos
- ▸Gestión llamadas de propuestas (RFP, RFI) con equipo proposal
- ▸Lobbying interno cliente: nurturing + alineación stakeholders
✅ Perfil imprescindible
- ▸7+ años experiencia closing enterprise SaaS (ciclos >6 meses)
- ▸Histórico demostrado en deals mayores: referencias verificables
- ▸Dominio negociación contractual (SLA, RGPD, AI Act)
- ▸Soltura C-level: pitch CIO gran empresa sin sudar
- ▸Francés + inglés bilingüe imperativo (nego multi-país)
💰 Comisión
Pago variable únicamente.
📈 Evolución
VP Sales Enterprise después de 24-36 meses o Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Comité ejecutivo VOCALIS AI.
🌟 Sería genial tener
Red directa top grandes cuentas europeas · Experiencia venta CCaaS (Genesys, NICE, Five9, Twilio Flex) · Executive MBA o certificación elite sales
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