Carrières · VOCALIS AI — Rejoignez notre équipe commerciale mondiale

Business Developer

⚡ Tes journées

• ▸Volume significatif d'appels sortants/jour vers comptes prioritaires
• ▸Prospection LinkedIn personnalisée (Sales Navigator)
• ▸Qualification BANT en call découverte 15 min
• ▸Transmission leads chauds au Commercial IA via CRM
• ▸Veille concurrentielle (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
• ▸Reporting hebdo KPIs : appels, connect rate, RDV, show rate

✅ Profil must-have

• ▸2+ ans expérience SDR/BDR B2B SaaS (IA, infra cloud, SaaS vertical)
• ▸Résilience au no et au voicemail — mentalité hunter pure
• ▸Maîtrise HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• ▸Excellente élocution, aisance téléphonique, pitch 30 secondes
• ▸Français natif + anglais professionnel (B2 minimum)

Package attractif : base fixe + variable sur objectifs RDV qualifiés + commission récurrente sur MRR. Progression rapide selon performance.

Full remote — travaille d'où tu veux (UTC-1 à UTC+3). Team meetups trimestriels. Budget home office fourni. Outils Zoom/Slack/Notion.

Promotion naturelle vers Commercial IA (AE) après 12-18 mois de performance soutenue. Alternative : Team Lead BDR après 18-24 mois.

Setter

⚡ Tes journées

• ▸Volume d'appels mixte inbound + call-to-meeting sur leads chauds
• ▸Qualification rapide en 5-8 min : secteur, volume, pain points
• ▸Booking RDV via Calendly/iClosed avec brief contexte
• ▸Gestion no-show : rebook, séquence email + call
• ▸Enrichissement CRM : notes, tags sectoriels, score chaleur
• ▸Feedback marketing sur qualité leads par source

✅ Profil must-have

• ▸1+ an expérience telemarketing, SDR, standardiste B2B
• ▸Rapidité à qualifier : bonnes questions en 30 secondes
• ▸Téléphone = ton arme préférée (pas peur de décrocher)
• ▸Organisation et rigueur : jamais un callback raté
• ▸Français natif + bonne compréhension anglais écrit

Rémunération équilibrée : base + variable sur RDV bookés + bonus qualité (show rate, conversion). Évolution rapide vers BDR possible.

Full remote avec disponibilité 9h-18h fuseau local. Casque USB pro remboursé. Fibre minimum 50Mbps requise.

Promotion BDR après 12 mois + Senior Setter/Team Lead après 18 mois. Parcours interne structuré VOCALIS AI Sales Academy.

Commercial IA

⚡ Tes journées

• ▸4-6 démos personnalisées/jour avec scénarios sectoriels
• ▸Build propositions avec ROI calculator + scenario démo vocal live
• ▸Négociation SLA, clauses RGPD/AI Act avec C-level (DSI, COO, DG)
• ▸Suivi pipeline Pipedrive : stages, next steps, closing probability
• ▸Collaboration Customer Success pour handover post-signature
• ▸Upsell comptes existants : extension usage, multi-pays

✅ Profil must-have

• ▸3-5 ans expérience Account Executive SaaS B2B
• ▸Maîtrise méthodologie MEDDIC, Command of the Message, SPIN
• ▸Capacité à porter une démo technique avec pédagogie
• ▸Track record vérifiable : atteinte/dépassement quota 90%+ récurrent
• ▸Français natif + anglais courant (démos/nego internationales)

Package compétitif : base + variable sur quota ARR + commission accélérée au-delà du quota. Stock-options après 12 mois.

Full remote + mobilité clients pour meetings stratégiques. 3 offsites/an (stratégie Q1 + team building été + kick-off Q4).

Senior AE après 18 mois (comptes enterprise) ou Team Lead / Sales Manager après 24 mois. Relocation internationale possible.

Closer Solution IA

⚡ Tes journées

• ▸Orchestration cycles multi-stakeholders (DSI/CPO/RSSI/Achats/Legal)
• ▸Discovery C-level : ROI business case, strategic fit
• ▸Négociation contrats : SLA 99,9%, pénalités, multi-entity
• ▸Coordination pre-sales engineer pour POC techniques
• ▸Gestion appels d'offres (RFP, RFI) avec équipe proposal
• ▸Lobbying interne client : nurturing + stakeholder alignment

✅ Profil must-have

• ▸7+ ans expérience closing enterprise SaaS (cycles >6 mois)
• ▸Historique démontré sur deals majeurs : références vérifiables
• ▸Maîtrise négociation contractuelle (SLA, RGPD, AI Act)
• ▸Aisance C-level : pitch CIO grande entreprise sans transpirer
• ▸Français + anglais bilingue impératif (nego multi-pays)

Package enterprise : base élevée + variable significatif sur ARR signé + kickers au-delà du quota + stock-options. Car allowance incluse.

Full remote mais mobilité élevée (60-70% présentiel phase finale). Business Class vols >3h. Hôtels 4 étoiles remboursés.

VP Sales Enterprise après 24-36 mois ou Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Comité exécutif VOCALIS AI.