Jobs

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Business Developer

🎯 Mission

En tant que Business Developer chez VOCALIS AI, tu es le moteur de la croissance pipeline. Tu identifies les comptes cibles (PME/ETI 50-500 salariés dans finance, assurance, santé, juridique), tu démarches en multicanal (cold call, LinkedIn, email), et tu génères des RDV qualifiés pour nos Commerciaux IA. Ton impact direct : pipeline enterprise généré chaque trimestre.

⚡ Tes journées

▸Volume significatif d'appels sortants/jour vers comptes prioritaires
▸Prospection LinkedIn personnalisée (Sales Navigator)
▸Qualification BANT en call découverte 15 min
▸Transmission leads chauds au Commercial IA via CRM
▸Veille concurrentielle (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
▸Reporting hebdo KPIs : appels, connect rate, RDV, show rate

✅ Profil must-have

▸2+ ans expérience SDR/BDR B2B SaaS (IA, infra cloud, SaaS vertical)
▸Résilience au no et au voicemail — mentalité hunter pure
▸Maîtrise HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
▸Excellente élocution, aisance téléphonique, pitch 30 secondes
▸Français natif + anglais professionnel (B2 minimum)

💰 Commission

Paiement variable uniquement.

🌍 Remote

Full remote.

📈 Évolution

Promotion naturelle vers Commercial IA (AE) après 12-18 mois de performance soutenue. Alternative : Team Lead BDR après 18-24 mois.

🌟 Nice to have

Expérience vente IA générative, voice AI ou CCaaS · Formation Sandler, MEDDIC, Challenger Sale · Seconde langue (DE, ES, IT, NL) pour marchés européens

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Setter

🎯 Mission

Premier point de contact humain entre leads inbound/outbound et équipe commerciale. Mission : qualifier rapidement chaque lead (demo request, téléchargement, webinar) et booker des RDV qualifiés. Tu fais le tri, tu élimines le bruit, tu livres aux commerciaux uniquement des prospects prêts à acheter.

⚡ Tes journées

▸Volume d'appels mixte inbound + call-to-meeting sur leads chauds
▸Qualification rapide en 5-8 min : secteur, volume, pain points
▸Booking RDV via Calendly/iClosed avec brief contexte
▸Gestion no-show : rebook, séquence email + call
▸Enrichissement CRM : notes, tags sectoriels, score chaleur
▸Feedback marketing sur qualité leads par source

✅ Profil must-have

▸1+ an expérience telemarketing, SDR, standardiste B2B
▸Rapidité à qualifier : bonnes questions en 30 secondes
▸Téléphone = ton arme préférée (pas peur de décrocher)
▸Organisation et rigueur : jamais un callback raté
▸Français natif + bonne compréhension anglais écrit

💰 Commission

Paiement variable uniquement.

🌍 Remote

Full remote.

📈 Évolution

Promotion BDR après 12 mois + Senior Setter/Team Lead après 18 mois. Parcours interne structuré VOCALIS AI Sales Academy.

🌟 Nice to have

Expérience call center inbound haute volumétrie · Connaissance Dialpad, Aircall, Ringover, Twilio Flex · Expérience SaaS, fintech, secteur régulé

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💼

Commercial IA

🎯 Mission

Tu portes le cycle de vente complet sur comptes PME et mid-market ETI. De la démo à la signature, tu transformes les RDV qualifiés fournis par les BDRs/Setters en clients récurrents. Objectif : closing régulier avec conversion pipeline-to-close élevée.

⚡ Tes journées

▸4-6 démos personnalisées/jour avec scénarios sectoriels
▸Build propositions avec ROI calculator + scenario démo vocal live
▸Négociation SLA, clauses RGPD/AI Act avec C-level (DSI, COO, DG)
▸Suivi pipeline Pipedrive : stages, next steps, closing probability
▸Collaboration Customer Success pour handover post-signature
▸Upsell comptes existants : extension usage, multi-pays

✅ Profil must-have

▸3-5 ans expérience Account Executive SaaS B2B
▸Maîtrise méthodologie MEDDIC, Command of the Message, SPIN
▸Capacité à porter une démo technique avec pédagogie
▸Track record vérifiable : atteinte/dépassement quota 90%+ récurrent
▸Français natif + anglais courant (démos/nego internationales)

💰 Commission

Paiement variable uniquement.

🌍 Remote

Full remote.

📈 Évolution

Senior AE après 18 mois (comptes enterprise) ou Team Lead / Sales Manager après 24 mois. Relocation internationale possible.

🌟 Nice to have

Background technique ou vente produit IA/LLM/voice tech · Réseau établi fintech, insurtech, healthtech, legaltech · Seconde langue européenne (DE, ES, IT, NL)

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🎯

Closer Solution IA

🎯 Mission

Fermier-hunter senior sur deals enterprise stratégiques (cycles longs, ACV élevés). Tu interviens sur comptes top-tier (CAC40, SBF120, Fortune 500 EMEA). Objectif : quelques deals par an à fort impact ARR et participation au comité exécutif.

⚡ Tes journées

▸Orchestration cycles multi-stakeholders (DSI/CPO/RSSI/Achats/Legal)
▸Discovery C-level : ROI business case, strategic fit
▸Négociation contrats : SLA 99,9%, pénalités, multi-entity
▸Coordination pre-sales engineer pour POC techniques
▸Gestion appels d'offres (RFP, RFI) avec équipe proposal
▸Lobbying interne client : nurturing + stakeholder alignment

✅ Profil must-have

▸7+ ans expérience closing enterprise SaaS (cycles >6 mois)
▸Historique démontré sur deals majeurs : références vérifiables
▸Maîtrise négociation contractuelle (SLA, RGPD, AI Act)
▸Aisance C-level : pitch CIO grande entreprise sans transpirer
▸Français + anglais bilingue impératif (nego multi-pays)

💰 Commission

Paiement variable uniquement.

🌍 Remote

Full remote.

📈 Évolution

VP Sales Enterprise après 24-36 mois ou Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Comité exécutif VOCALIS AI.

🌟 Nice to have

Network direct top grands comptes européens · Expérience vente CCaaS (Genesys, NICE, Five9, Twilio Flex) · Executive MBA ou certification elite sales

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Business Developer

🎯 Mission

⚡ Tes journées

✅ Profil must-have

Setter

🎯 Mission

⚡ Tes journées

✅ Profil must-have

Commercial IA

🎯 Mission

⚡ Tes journées

✅ Profil must-have

Closer Solution IA

🎯 Mission

⚡ Tes journées

✅ Profil must-have

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