📝 Stellenbeschreibungen · Vollständige Datenblätter
🎯 Mission
Als Business Developer bei VOCALIS AI sind Sie der Motor unseres Pipeline-Wachstums. Sie identifizieren Zielkonten (KMU/Mittelständler mit 50-500 Mitarbeitern in Finanz-, Versicherungs-, Gesundheits- und Rechtswesen), akquirieren über mehrere Kanäle (Kaltanrufe, LinkedIn, E-Mail) und generieren qualifizierte Termine für unsere AI-Vertriebsmitarbeiter. Ihre direkte Auswirkung: Enterprise-Pipeline, die Sie jedes Quartal aufbauen.
⚡ Ihre Tage
- ▸Signifikantes Volumen ausgehender Anrufe pro Tag zu Prioritätskonten
- ▸Personalisierte LinkedIn-Prospection (Sales Navigator)
- ▸BANT-Qualifizierung in 15-minütigen Discovery Calls
- ▸Qualifizierte Leads an AI Commercial über CRM übermitteln
- ▸Wettbewerbsbeobachtung (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
- ▸Wöchentliche KPI-Berichterstattung: Anrufe, Connect Rate, Termine, Show Rate
✅ Must-Have-Profil
- ▸2+ Jahre Erfahrung als SDR/BDR im B2B SaaS (AI, Cloud-Infrastruktur, vertikales SaaS)
- ▸Resilienz gegenüber Ablehnungen und Voicemail — reine Hunter-Mentalität
- ▸Beherrschung von HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
- ▸Ausgezeichnete Aussprache, Telefonsicherheit, 30-Sekunden-Pitch
- ▸Deutsch als Muttersprache + professionelles Englisch (mindestens B2)
💰 Provision
Nur variable Vergütung.
🌍 Remote
Vollständig remote.
📈 Entwicklung
Natürliche Beförderung zum AI Commercial (AE) nach 12-18 Monaten konstanter Leistung. Alternative: Team Lead BDR nach 18-24 Monaten.
🌟 Nice to have
Erfahrung mit generativer AI, Voice AI oder CCaaS · Schulung in Sandler, MEDDIC, Challenger Sale · Zweite Sprache (EN, ES, IT, NL) für europäische Märkte
🎯 Mission
Erster menschlicher Kontaktpunkt zwischen eingehenden/ausgehenden Leads und Vertriebsteam. Mission: Jeden Lead schnell qualifizieren (Demo-Anfrage, Download, Webinar) und qualifizierte Termine buchen. Sie sortieren aus, eliminieren Störungen und liefern dem Vertrieb nur kaufbereite Prospects.
⚡ Ihre Tage
- ▸Gemischtes Anrufvolumen eingehend + Call-to-Meeting bei heißen Leads
- ▸Schnelle Qualifizierung in 5-8 Min: Branche, Volumen, Pain Points
- ▸Termin-Buchung via Calendly/iClosed mit Kontextinformationen
- ▸No-Show-Management: Rückbuchung, E-Mail-Sequenz + Anruf
- ▸CRM-Anreicherung: Notizen, Branche-Tags, Wärmescore
- ▸Marketing-Feedback zur Lead-Qualität nach Quelle
✅ Must-Have-Profil
- ▸1+ Jahr Telemarketing-, SDR-, B2B-Telefonist-Erfahrung
- ▸Schnelligkeit beim Qualifizieren: gute Fragen in 30 Sekunden
- ▸Telefon = Ihre bevorzugte Waffe (keine Angst, anzurufen)
- ▸Organisation und Genauigkeit: niemals ein Rückruf verpasst
- ▸Französisch als Muttersprache + gutes Verständnis schriftliches Englisch
💰 Provision
Nur variable Vergütung.
🌍 Remote
Vollständig remote.
📈 Entwicklung
Beförderung zu BDR nach 12 Monaten + Senior Setter/Team Lead nach 18 Monaten. Strukturierter interner Karriereweg VOCALIS AI Sales Academy.
🌟 Nice to have
Erfahrung mit großvolumigem eingehenden Call Center · Kenntnisse mit Dialpad, Aircall, Ringover, Twilio Flex · Erfahrung mit SaaS, Fintech, regulierten Sektoren
🎯 Mission
Sie tragen den vollständigen Verkaufszyklus für KMU- und Mid-Market-ETI-Konten. Von der Demo bis zur Unterzeichnung wandeln Sie die von BDRs/Setters bereitgestellten qualifizierten Termine in wiederkehrende Kunden um. Ziel: regelmäßiger Abschluss mit hoher Pipeline-to-Close-Konversionsrate.
⚡ Ihre Tage
- ▸4-6 personalisierte Demos/Tag mit branchenspezifischen Szenarien
- ▸Erstellung von Angeboten mit ROI-Rechner + Live-Voice-Demo-Szenario
- ▸Verhandlung von SLAs, RGPD/AI-Act-Klauseln mit C-Level (CTO, COO, CEO)
- ▸Pipedrive-Pipeline-Verfolgung: Stufen, nächste Schritte, Abschlusswahrscheinlichkeit
- ▸Zusammenarbeit mit Customer Success für Post-Signature-Übergabe
- ▸Upsell bei bestehenden Konten: Nutzungserweiterung, Multi-Land
✅ Must-Have-Profil
- ▸3-5 Jahre Erfahrung als Account Executive SaaS B2B
- ▸Beherrschung der MEDDIC-Methodologie, Command of the Message, SPIN
- ▸Fähigkeit, eine technische Demo pädagogisch durchzuführen
- ▸Verifiable Track Record: Erfüllung/Überschreitung Quote 90%+ regelmäßig
- ▸Deutscher Muttersprache + fließend Englisch (internationale Demos/Verhandlungen)
💰 Provision
Nur variable Vergütung.
🌍 Remote
Vollständig remote.
📈 Entwicklung
Senior AE nach 18 Monaten (Enterprise-Konten) oder Team Lead/Sales Manager nach 24 Monaten. Internationale Relokation möglich.
🌟 Nice to have
Technischer Hintergrund oder Verkauf von KI/LLM/Voice-Tech-Produkten · Etabliertes Netzwerk in Fintech, Insurtech, Healthtech, Legaltech · Zweite europäische Sprache (DE, ES, IT, NL)
🎯 Mission
Senior-Closer für strategische Enterprise-Deals (lange Verkaufszyklen, hohe ACV). Sie arbeiten mit Top-Tier-Konten (CAC40, SBF120, Fortune 500 EMEA). Ziel: Wenige Deals pro Jahr mit hohem ARR-Impact und Teilnahme im Executive Committee.
⚡ Ihre Tage
- ▸Orchestration von Multi-Stakeholder-Zyklen (DSI/CPO/RSSI/Procurement/Legal)
- ▸Discovery auf C-Level: Business Case ROI, strategische Passung
- ▸Vertragsverhandlung: SLA 99,9%, Penalties, Multi-Entity-Strukturen
- ▸Koordination mit Pre-Sales-Engineers für technische POC
- ▸Verwaltung von Ausschreibungsverfahren (RFP, RFI) mit Proposal-Team
- ▸Internes Lobbying beim Kunden: Nurturing + Stakeholder-Alignment
✅ Must-Have-Profil
- ▸7+ Jahre Erfahrung im Closing von Enterprise SaaS (Zyklen >6 Monate)
- ▸Nachweisliche Erfolgsgeschichte bei Major Deals: verifizierbare Referenzen
- ▸Beherrschung der Vertragsverhandlung (SLA, RGPD, AI Act)
- ▸Sicherheit auf C-Level: Pitches für CIO von Großkonzernen ohne zu zittern
- ▸Deutsch + Englisch fließend erforderlich (multi-länder Verhandlungen)
💰 Provision
Nur variable Vergütung.
🌍 Remote
Vollständig remote.
📈 Entwicklung
VP Sales Enterprise nach 24-36 Monaten oder Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Teilnahme im Executive Committee von VOCALIS AI.
🌟 Nice to have
Direktes Netzwerk zu Top-Großkonten in Europa · Verkaufserfahrung in CCaaS (Genesys, NICE, Five9, Twilio Flex) · Executive MBA oder Elite-Sales-Zertifizierung
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