Karrierer · VOCALIS AI — Bli del av vårt globale salgsteam

Forretningsutvikler

⚡ Din hverdag

• ▸Betydelig antall utgående samtaler daglig til prioriterte kontoer
• ▸Personlig LinkedIn-prospektering (Sales Navigator)
• ▸BANT-kvalifisering i 15-minutters oppdagelsessamtaler
• ▸Oversendelse av varme leads til AI-selger via CRM
• ▸Konkurranseovervåking (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
• ▸Ukentlig KPI-rapportering: samtaler, treffrate, møter, fremvisningsrate

✅ Obligatoriske kvalifikasjoner

• ▸2+ års erfaring som SDR/BDR innen B2B SaaS (AI, cloud-infrastruktur, vertikal SaaS)
• ▸Motstandskraft mot avvisning og voicemail — ren hunter-mentalitet
• ▸God kjennskap til HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• ▸Utmerket talefly, god telefonisk fremtreden, 30-sekunders pitch
• ▸Fransk morsmål + profesjonell engelsk (minimum B2)

Attraktiv pakke: fastlønn + variabel del basert på kvalifiserte møter + tilbakevendende provisjon på MRR. Rask progresjon etter prestasjon.

Full remote — jobb hvor du vil (UTC-1 til UTC+3). Kvartalsvise team-møter. Hjemmekontorbudsjett inkludert. Verktøy: Zoom/Slack/Notion.

Naturlig opprykk til AI-selger (AE) etter 12–18 måneder med solid prestasjon. Alternativ: Team Lead BDR etter 18–24 måneder.

Setter

⚡ Din hverdag

• ▸Blanding av inbound-samtaler og call-to-meeting på varme leads
• ▸Rask kvalifisering på 5–8 minutter: bransje, volum, smertepunkter
• ▸Booking av møter via Calendly/iClosed med kontekstnotat
• ▸Håndtering av no-show: ny booking, e-post- og samtalesekvens
• ▸CRM-berikelse: notater, bransjetagger, varmescore
• ▸Markedsføringsfeedback om lead-kvalitet per kilde

✅ Obligatoriske kvalifikasjoner

• ▸1+ års erfaring med telemarketing, SDR eller B2B-sentralbord
• ▸Rask kvalifisering: gode spørsmål på 30 sekunder
• ▸Telefonen er ditt favorittverktøy (ingen frykt for å ringe)
• ▸Organisasjon og nøyaktighet: aldri en glemt tilbakeringing
• ▸Fransk morsmål + god forståelse av skriftlig engelsk

Balansert pakke: fastlønn + variabel del på bookede møter + kvalitetsbonus (fremvisningsrate, konvertering). Rask mulighet for opprykk til BDR.

Full remote med tilgjengelighet 9–18 lokal tidssone. Profesjonelt USB-hodesett refundert. Minimum 50 Mbps fiber påkrevd.

Opprykk til BDR etter 12 måneder + Senior Setter/Team Lead etter 18 måneder. Strukturert intern karrierevei via VOCALIS AI Sales Academy.

AI-selger

⚡ Din hverdag

• ▸4–6 tilpassede demoer daglig med bransjespesifikke scenarier
• ▸Bygg forslag med ROI-kalkulator + live voice-demo-scenario
• ▸Forhandling om SLA, GDPR/personopplysningsloven og AI Act med C-level (CIO, COO, CEO)
• ▸Pipeline-oppfølging i Pipedrive: stadier, neste steg, closing-sannsynlighet
• ▸Samarbeid med Customer Success for overlevering etter signering
• ▸Upsell av eksisterende kunder: utvidet bruk, flere land

✅ Obligatoriske kvalifikasjoner

• ▸3–5 års erfaring som Account Executive innen B2B SaaS
• ▸God kjennskap til MEDDIC, Command of the Message, SPIN
• ▸Evne til å levere teknisk demo med pedagogikk
• ▸Dokumentert track record: nådd/overgått kvote 90 %+ jevnlig
• ▸Fransk morsmål + flytende engelsk (internasjonale demoer/forhandlinger)

Konkurransedyktig pakke: fastlønn + variabel del på ARR-kvote + akselerert provisjon over kvote. Aksjeopsjoner etter 12 måneder.

Full remote + kundemobilitet for strategiske møter. 3 offsites/år (Q1-strategi + sommerteambuilding + Q4-kick-off).

Senior AE etter 18 måneder (enterprise-kunder) eller Team Lead/Sales Manager etter 24 måneder. Mulighet for internasjonal flytting.

Closer Løsning IA

⚡ Din hverdag

• ▸Orkestrering av multi-stakeholder-sykluser (CIO/CPO/CISO/Innkjøp/Juridisk)
• ▸C-level discovery: ROI business case, strategisk tilpasning
• ▸Kontraktsforhandling: SLA 99,9 %, bøter, multi-enhet
• ▸Koordinering med pre-sales engineer for tekniske POC-er
• ▸Håndtering av anbud (RFP, RFI) med forslagsteam
• ▸Intern lobbying hos kunde: nurturing + stakeholder alignment

✅ Obligatoriske kvalifikasjoner

• ▸7+ års erfaring med enterprise SaaS-closing (sykluser >6 måneder)
• ▸Dokumentert historikk på store avtaler: verifiserbare referanser
• ▸God kjennskap til kontraktsforhandling (SLA, GDPR/personopplysningsloven, AI Act)
• ▸Komfortabel på C-level: pitch til CIO i store selskaper uten stress
• ▸Fransk + flytende engelsk påkrevd (multi-land-forhandlinger)

Enterprise-pakke: høy fastlønn + betydelig variabel del på signert ARR + kickere over kvote + aksjeopsjoner. Bilgodtgjørelse inkludert.

Full remote men høy mobilitet (60–70 % fysisk tilstedeværelse i sluttfasen). Business Class-flyvninger over 3 timer. 4-stjerners hotell refundert.

VP Sales Enterprise etter 24–36 måneder eller Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Konsernledelsen i VOCALIS AI.