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Business Developer

⚡ Le tue giornate

• ▸Volume significativo di chiamate in uscita al giorno verso i target prioritari
• ▸Prospect su LinkedIn personalizzata (Sales Navigator)
• ▸Qualificazione BANT in call di scoperta da 15 minuti
• ▸Trasmissione lead caldi al Commerciale IA tramite CRM
• ▸Monitoraggio competitivo (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
• ▸Reportistica settimanale KPI: chiamate, connect rate, appuntamenti, show rate

✅ Profilo richiesto

• ▸2+ anni di esperienza come SDR/BDR B2B SaaS (IA, cloud infrastructure, vertical SaaS)
• ▸Resilienza al rifiuto e alle voicemail — mentalità hunter pura
• ▸Padronanza di HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
• ▸Eccellente dizione, scioltezza telefonica, pitch di 30 secondi
• ▸Madrelingua italiana + inglese professionale (B2 minimo)

Pacchetto competitivo: fisso + variabile sugli appuntamenti qualificati + commissione ricorrente su MRR. Progressione rapida in base ai risultati.

Full remote — lavora dove preferisci (UTC-1 a UTC+3). Meetup trimestrali del team. Budget home office incluso. Strumenti Zoom/Slack/Notion.

Promozione naturale a Commerciale IA (AE) dopo 12-18 mesi di performance sostenuta. Alternativa: Team Lead BDR dopo 18-24 mesi.

Setter

⚡ Le tue giornate

• ▸Volume di chiamate misto inbound + call-to-meeting su lead caldi
• ▸Qualificazione rapida in 5-8 minuti: settore, volume, pain point
• ▸Prenotazione appuntamenti tramite Calendly/iClosed con brief contestuale
• ▸Gestione no-show: rebook, sequenza email + chiamata
• ▸Arricchimento CRM: note, tag settoriali, score di calore
• ▸Feedback marketing sulla qualità dei lead per fonte

✅ Profilo richiesto

• ▸1+ anno di esperienza in telemarketing, SDR, centralinista B2B
• ▸Rapidità di qualificazione: buone domande in 30 secondi
• ▸Il telefono è il tuo strumento preferito (nessuna paura di rispondere)
• ▸Organizzazione e rigore: mai una callback persa
• ▸Madrelingua italiana + buona comprensione dell’inglese scritto

Retribuzione equilibrata: fisso + variabile sugli appuntamenti prenotati + bonus qualità (show rate, conversione). Evoluzione rapida verso BDR possibile.

Full remote con disponibilità 9-18 nel fuso locale. Cuffia USB professionale rimborsata. Fibra minima 50 Mbps richiesta.

Promozione a BDR dopo 12 mesi + Senior Setter/Team Lead dopo 18 mesi. Percorso interno strutturato VOCALIS AI Sales Academy.

Commercial IA

⚡ Le tue giornate

• ▸4-6 demo personalizzate al giorno con scenari settoriali
• ▸Costruzione proposte con ROI calculator + scenario demo vocale live
• ▸Negoziazione SLA, clausole GDPR/AI Act con C-level (CIO, COO, CEO)
• ▸Gestione pipeline Pipedrive: stage, next steps, probabilità di chiusura
• ▸Collaborazione con Customer Success per handover post-firma
• ▸Upsell sui conti esistenti: estensione d’uso, multi-Paese

✅ Profilo richiesto

• ▸3-5 anni di esperienza come Account Executive SaaS B2B
• ▸Padronanza delle metodologie MEDDIC, Command of the Message, SPIN
• ▸Capacità di condurre una demo tecnica con approccio didattico
• ▸Track record verificabile: raggiungimento/superamento quota 90%+ ricorrente
• ▸Madrelingua italiana + inglese fluente (demo/negoziazioni internazionali)

Pacchetto competitivo: fisso + variabile su quota ARR + commissione accelerata oltre quota. Stock-option dopo 12 mesi.

Full remote + mobilità clienti per meeting strategici. 3 offsite/anno (strategia Q1 + team building estivo + kick-off Q4).

Senior AE dopo 18 mesi (conti enterprise) o Team Lead / Sales Manager dopo 24 mesi. Possibile relocation internazionale.

Closer Solution IA

⚡ Le tue giornate

• ▸Orchestrazione di cicli multi-stakeholder (CIO/CPO/CISO/Acquisti/Legal)
• ▸Discovery C-level: ROI business case, strategic fit
• ▸Negoziazione contratti: SLA 99,9%, penali, multi-entity
• ▸Coordinamento pre-sales engineer per POC tecnici
• ▸Gestione gare d’appalto (RFP, RFI) con il team proposal
• ▸Lobbying interno cliente: nurturing + allineamento stakeholder

✅ Profilo richiesto

• ▸7+ anni di esperienza nel closing enterprise SaaS (cicli >6 mesi)
• ▸Storico dimostrato su deal rilevanti: referenze verificabili
• ▸Padronanza della negoziazione contrattuale (SLA, GDPR, AI Act)
• ▸Padronanza C-level: pitch al CIO di grandi aziende senza difficoltà
• ▸Italiano + inglese bilingue obbligatorio (negoziazioni multi-Paese)

Pacchetto enterprise: fisso elevato + variabile significativo su ARR firmato + kicker oltre quota + stock-option. Car allowance inclusa.

Full remote ma elevata mobilità (60-70% presenza nella fase finale). Voli Business Class per tratte >3h. Hotel 4 stelle rimborsati.

VP Sales Enterprise dopo 24-36 mesi o Regional Director (DACH, UKI, Nordics, Americas). Comitato esecutivo VOCALIS AI.