Lavori

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Sviluppatore aziendale

🎯 Missione

In qualità di sviluppatore aziendale presso VOCALIS AI, sei il motore della crescita della pipeline. Identifichi gli account target (PMI/ETI 50-500 dipendenti nei settori finanziario, assicurativo, sanitario, legale), ti avvicini al multicanale (chiamate a freddo, LinkedIn, e-mail) e generi appuntamenti qualificati per i nostri rappresentanti di vendita AI. Il tuo impatto diretto: pipeline aziendale generata ogni trimestre.

⚡Le tue giornate

▸Volume significativo di chiamate in uscita al giorno verso account prioritari
▸Prospezione personalizzata su LinkedIn (Sales Navigator)
▸Qualificazione BANT nella chiamata conoscitiva 15 min
▸Trasmissione di lead importanti alle vendite AI tramite CRM
▸Monitoraggio competitivo (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
▸KPI di reportistica settimanale: chiamate, tariffa di connessione, appuntamenti, tariffa di presentazione

✅ Profilo indispensabile

▸Oltre 2 anni di esperienza SaaS B2B SDR/BDR (AI, cloud infra, SaaS verticale)
▸Resilienza ai no e ai messaggi vocali: pura mentalità da cacciatore
▸Padronanza di HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
▸Ottimo discorso, fluidità telefonica, presentazione di 30 secondi
▸Francese madrelingua + inglese professionale (minimo B2)

💰 Commissione

Solo pagamento variabile.

🌍 A distanza

Telecomando completo.

📈 Evoluzione

Promozione naturale a Commercial IA (AE) dopo 12-18 mesi di prestazioni sostenute. Alternativa: Team Lead BDR dopo 18-24 mesi.

🌟 Bello da avere

Esperienza di vendita con intelligenza artificiale generativa, intelligenza artificiale vocale o CCaaS · Sandler, MEDDIC, Challenger Formazione alla vendita · Seconda lingua (DE, ES, IT, NL) per i mercati europei

📩 Candidati ora

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Setter

🎯 Missione

Primo punto di contatto umano tra lead in entrata/uscita e team di vendita. Mission: qualificare rapidamente ogni lead (richiesta demo, download, webinar) e prenotare appuntamenti qualificati. Lo risolvi, elimini il rumore, fornisci ai venditori solo i potenziali clienti che sono pronti ad acquistare.

⚡Le tue giornate

▸Volume misto di chiamate in entrata + call-to-meeting su lead importanti
▸Qualificazione rapida in 5-8 minuti: settore, volume, punti deboli
▸Prenotazione appuntamento tramite Calendly/iClosed con breve contesto
▸Gestione no-show: riprenotazione, email + sequenza chiamate
▸Arricchimento CRM: note, tag di settore, punteggio di calore
▸Feedback di marketing sulla qualità dei lead per fonte

✅ Profilo indispensabile

▸Oltre 1 anno di esperienza nel telemarketing, SDR, centralinista B2B
▸Velocità di qualificazione: buone domande in 30 secondi
▸Telefono = la tua arma preferita (non aver paura di prenderla in mano)
▸Organizzazione e rigore: mai un callback fallito
▸Francese madrelingua + buona conoscenza dell'inglese scritto

💰 Commissione

Solo pagamento variabile.

🌍 A distanza

Telecomando completo.

📈 Evoluzione

Promozione BDR dopo 12 mesi + Setter Senior/Responsabile della squadra dopo 18 mesi. Corso interno strutturato VOCALIS AI Sales Academy.

🌟 Bello da avere

Esperienza in call center inbound ad alto volume · Conoscenza di Dialpad, Aircall, Ringover, Twilio Flex · SaaS, fintech, esperienza nel settore regolamentato

📩 Candidati ora

💼

IA commerciale

🎯 Missione

Esegui il ciclo di vendita completo sui conti ETI delle PMI e del mercato medio. Dalla demo alla firma, trasformi gli appuntamenti qualificati forniti dai BDR/Setter in clienti ricorrenti. Obiettivo: chiusura regolare con elevata conversione pipeline-to-close.

⚡Le tue giornate

▸4-6 demo personalizzate/giorno con scenari settoriali
▸Crea proposte con il calcolatore del ROI + scenario demo vocale dal vivo
▸Negoziazione SLA, clausole GDPR/AI Act con C-level (DSI, COO, DG)
▸Monitoraggio della pipeline Pipedrive: fasi, passaggi successivi, probabilità di chiusura
▸Collaborazione Customer Success per il passaggio di consegne post-firma
▸Upsell di account esistenti: estensione dell'utilizzo, multi-paese

✅ Profilo indispensabile

▸3-5 anni di esperienza come Account Executive SaaS B2B
▸Padronanza della metodologia MEDDIC, Comando del Messaggio, SPIN
▸Capacità di realizzare una demo tecnica con pedagogia
▸Track record verificabile: raggiungimento/superamento quota 90%+ ricorrente
▸Francese madrelingua + inglese fluente (demo/nego internazionale)

💰 Commissione

Solo pagamento variabile.

🌍 A distanza

Telecomando completo.

📈 Evoluzione

Senior AE dopo 18 mesi (account aziendali) o Team Lead/Sales Manager dopo 24 mesi. Possibile trasferimento internazionale.

🌟 Bello da avere

Background tecnico o vendita di prodotti AI/LLM/voice tech · Rete consolidata di fintech, insurtech, healthtech, legaltech · Seconda lingua europea (DE, ES, IT, NL)

📩 Candidati ora

🎯

Soluzione IA più vicina

🎯 Missione

Cacciatore di agricoltori senior in affari aziendali strategici (cicli lunghi, ACV elevato). Lavori su account di livello superiore (CAC40, SBF120, Fortune 500 EMEA). Obiettivo: poche operazioni all'anno ad alto impatto ARR e partecipazione al comitato esecutivo.

⚡Le tue giornate

▸Orchestrazione del ciclo multi-stakeholder (DSI/CPO/RSSI/Acquisti/Legale)
▸Livello dirigente di Discovery: business case ROI, adattamento strategico
▸Negoziazione contrattuale: SLA 99,9%, penali, multientità
▸Coordinamento tecnico pre-vendita POC tecnico
▸Gestione dei bandi di gara (RFP, RFI) con il team proponente
▸Lobbying sui clienti interni: coltivare + allineamento degli stakeholder

✅ Profilo indispensabile

▸Oltre 7 anni di esperienza nella chiusura di aziende SaaS (cicli >6 mesi)
▸Comprovato track record su importanti operazioni: referenze verificabili
▸Padronanza della negoziazione contrattuale (SLA, RGPD, legge AI)
▸Comfort di livello C: presentazione del CIO di una grande azienda senza sudare troppo
▸Imperativo bilingue francese + inglese (negoziazione multi-paese)

💰 Commissione

Solo pagamento variabile.

🌍 A distanza

Telecomando completo.

📈 Evoluzione

VP Sales Enterprise dopo 24-36 mesi o Direttore regionale (DACH, UKI, Paesi nordici, Americhe). Comitato Esecutivo VOCALIS AI.

🌟 Bello da avere

Rete diretta dei principali account europei · Esperienza di vendita CCaaS (Genesys, NICE, Five9, Twilio Flex) · Executive MBA o certificazione di vendita d'élite

📩 Candidati ora

Carriere · VOCALIS AI — Unisciti al nostro team di vendita globale

Lavori

Sviluppatore aziendale

🎯 Missione

⚡Le tue giornate

✅ Profilo indispensabile

Setter

🎯 Missione

⚡Le tue giornate

✅ Profilo indispensabile

IA commerciale

🎯 Missione

⚡Le tue giornate

✅ Profilo indispensabile

Soluzione IA più vicina

🎯 Missione

⚡Le tue giornate

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