Empleos

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Desarrollador de Negocios

🎯 Misión

Como desarrollador de negocios en VOCALIS AI, usted es el motor del crecimiento del proceso. Identifica cuentas objetivo (PYME/ETI 50-500 empleados en finanzas, seguros, salud, legal), aborda multicanal (llamada en frío, LinkedIn, correo electrónico) y genera citas calificadas para nuestros representantes de ventas de IA. Su impacto directo: cartera empresarial generada cada trimestre.

⚡ Tus días

▸Importante volumen de llamadas salientes/día a cuentas prioritarias
▸Prospección personalizada en LinkedIn (Sales Navigator)
▸Calificación BANT en convocatoria de descubrimiento 15 min
▸Transmisión de clientes potenciales a AI Sales a través de CRM
▸Monitoreo competitivo (Vapi, Retell, Bland, Synthflow)
▸KPI de informes semanales: llamadas, tasa de conexión, citas, tasa de presentación

✅ Perfil imprescindible

▸Más de 2 años de experiencia en SDR/BDR B2B SaaS (IA, infraestructura en la nube, SaaS vertical)
▸Resiliencia al no y al correo de voz: pura mentalidad de cazador
▸Dominio de HubSpot/Pipedrive, Lusha/Apollo, LinkedIn Sales Navigator
▸Excelente habla, fluidez telefónica, discurso de 30 segundos.
▸Francés nativo + inglés profesional (mínimo B2)

💰 Comisión

Sólo pago variable.

🌍 Remoto

Control remoto completo.

📈 Evolución

Promoción natural a Comercial IA (AE) después de 12-18 meses de desempeño sostenido. Alternativa: Líder de equipo BDR después de 18 a 24 meses.

🌟 Es bueno tenerlo

Experiencia en ventas de IA generativa, IA de voz o CCaaS · Sandler, MEDDIC, Challenger Sale Training · Segundo idioma (DE, ES, IT, NL) para los mercados europeos

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Setter

🎯 Misión

Primer punto de contacto humano entre los clientes potenciales entrantes/salientes y el equipo de ventas. Misión: calificar rápidamente a cada cliente potencial (solicitud de demostración, descarga, seminario web) y reservar citas calificadas. Lo revisas, eliminas el ruido, entregas a los vendedores sólo prospectos que están listos para comprar.

⚡ Tus días

▸Volumen mixto de llamadas entrantes + llamada a reunión en clientes potenciales
▸Calificación rápida en 5-8 min: sector, volumen, puntos débiles
▸Reservar cita a través de Calendly/iCerrado con breve contexto
▸Gestión de no presentación: cambio de reserva, correo electrónico + secuencia de llamadas
▸Enriquecimiento de CRM: notas, etiquetas de sector, puntuación de calor
▸Comentarios de marketing sobre la calidad de los clientes potenciales por fuente

✅ Perfil imprescindible

▸Más de 1 año de experiencia en telemercadeo, SDR, operador de centralita B2B
▸Velocidad para calificar: buenas preguntas en 30 segundos
▸Teléfono = tu arma favorita (no tengas miedo de levantarla)
▸Organización y rigor: nunca una devolución de llamada fallida
▸Francés nativo + buena comprensión del inglés escrito.

💰 Comisión

Sólo pago variable.

🌍 Remoto

Control remoto completo.

📈 Evolución

Promoción BDR después de 12 meses + Colocador Senior/Líder de Equipo después de 18 meses. Curso interno estructurado de VOCALIS AI Sales Academy.

🌟 Es bueno tenerlo

Experiencia en call center entrantes de alto volumen · Conocimiento de Dialpad, Aircall, Ringover, Twilio Flex · Experiencia en SaaS, fintech y sector regulado

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💼

IA comercial

🎯 Misión

Llevas el ciclo completo de ventas en cuentas ETI para pymes y medianas empresas. Desde la demostración hasta la firma, usted transforma las citas calificadas proporcionadas por BDR/Setters en clientes recurrentes. Objetivo: cierre regular con alta conversión de cartera a cierre.

⚡ Tus días

▸4-6 demos personalizadas/día con escenarios sectoriales
▸Cree propuestas con calculadora de ROI + escenario de demostración de voz en vivo
▸Negociación de SLA, cláusulas GDPR/AI Act con nivel C (DSI, COO, DG)
▸Monitoreo de tuberías de Pipedrive: etapas, próximos pasos, probabilidad de cierre
▸Colaboración en el éxito del cliente para la entrega posterior a la firma
▸Venta adicional de cuentas existentes: extensión de uso, en varios países

✅ Perfil imprescindible

▸3-5 años de experiencia Ejecutivo de Cuentas SaaS B2B
▸Dominio de la metodología MEDDIC, Comando del Mensaje, SPIN
▸Capacidad para realizar una demostración técnica con pedagogía.
▸Historial verificable: alcanzar/superar la cuota 90%+ recurrente
▸Francés nativo + inglés fluido (demostraciones internacionales/nego)

💰 Comisión

Sólo pago variable.

🌍 Remoto

Control remoto completo.

📈 Evolución

AE senior después de 18 meses (cuentas empresariales) o líder de equipo/gerente de ventas después de 24 meses. Posibilidad de reubicación internacional.

🌟 Es bueno tenerlo

Formación técnica o ventas de productos AI/LLM/tecnología de voz · Red fintech, insurtech, healthtech y legaltech establecida · Segundo idioma europeo (DE, ES, IT, NL)

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🎯

Solución de IA más cercana

🎯 Misión

Cazador de agricultores senior en acuerdos empresariales estratégicos (ciclos largos, alto ACV). Trabaja en cuentas de primer nivel (CAC40, SBF120, Fortune 500 EMEA). Objetivo: unas cuantas operaciones al año con alto impacto en ARR y participación en el comité ejecutivo.

⚡ Tus días

▸Orquestación del ciclo de múltiples partes interesadas (DSI/CPO/RSSI/Compras/Legal)
▸Nivel C de descubrimiento: caso de negocio de retorno de la inversión (ROI), ajuste estratégico
▸Negociación de contrato: SLA 99,9%, penalizaciones, multientidad
▸Ingeniero de coordinación preventa para POC técnico.
▸Gestión de convocatorias de licitaciones (RFP, RFI) con el equipo de propuestas.
▸Lobby de clientes internos: fomento + alineación de las partes interesadas

✅ Perfil imprescindible

▸Más de 7 años de experiencia en cierre de empresas SaaS (ciclos >6 meses)
▸Historial demostrado en acuerdos importantes: referencias verificables
▸Dominio de la negociación contractual (SLA, RGPD, AI Act)
▸Comodidad de nivel C: presentación del CIO de una gran empresa sin sudar
▸Imperativo bilingüe francés + inglés (negociación multipaís)

💰 Comisión

Sólo pago variable.

🌍 Remoto

Control remoto completo.

📈 Evolución

Vicepresidente de Ventas Empresarial después de 24-36 meses o Director Regional (DACH, Reino Unido, Países Nórdicos, América). Comité Ejecutivo de VOCALIS AI.

🌟 Es bueno tenerlo

Red directa de las principales cuentas europeas · Experiencia en ventas CCaaS (Genesys, NICE, Five9, Twilio Flex) · Executive MBA o certificación de ventas de élite

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Carreras · VOCALIS AI: únase a nuestro equipo de ventas global

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Desarrollador de Negocios

🎯 Misión

⚡ Tus días

✅ Perfil imprescindible

Setter

🎯 Misión

⚡ Tus días

✅ Perfil imprescindible

IA comercial

🎯 Misión

⚡ Tus días

✅ Perfil imprescindible

Solución de IA más cercana

🎯 Misión

⚡ Tus días

✅ Perfil imprescindible

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